bienvenidos al proceso de reclutamiento:especialista en planificación comercial - sczstartfragmentobjetivos del cargo:encargado de dar soporte al equipo comercial del segmento corporaciones en lo referente a administración del funnel de ventas, alineamiento de la estrategia del segmento a través de objetivos y kpi's a descender al equipo comercial.seguimiento de resultados y entrega de herramientas para tracking comercial y administración de gestión de cartera a los jefes comerciales.identificación de oportunidades de crecimiento de la cartera a través de upselling y cross selling, así como también oportunidades de nuevos clientes.encargado de mantener actualizadas las políticas de variables y/o comisiones del segmento corporaciones.principales funciones:cálculo de objetivos mensuales para el cumplimiento del budget del segmento y comunicación a todo el equipo comercial.elaborar dashboards para el equipo comercial respecto a kpi's de gestión de carteras, análisis de oportunidades de cross selling y upselling y resultados de venta neta.tracking de productividad del equipo comercial por ciudad.tracking del funnel comercial, capacitación y administración del mismo.manejo de la matriz de oportunidades del 100% de clientes del segmento corporaciones.hacer seguimiento al plan de cuentas a ser llenado por el equipo comercial para el 100% de clientes del segmento corporaciones.revisar la correcta carterización de los clientes.hacer seguimiento a indicadores de nps y satisfacción del equipo comercial.validar la correcta segmentación de nuevos prospecto en las diferentes herramientas de gestión de funnel (salesforce, b2b 360, y cualquier otra herramienta de gestión comercial).análisis de bases de datos, patrones de consumo y segmentación de la base de clientes del segmento corporaciones.coordinar la unificación de bases de datos de distintos facturadores para mantener vigente el código unificado de cliente b2b en los diferentes legados.generar dashboards de kpi's solicitados por la gerencia de la base de clientes del segmento corporaciones.mantener actualizada la segmentación de rubro económico de base de clientes corporativos.revisión mensual de la carterización de clientes corporativos realizada por el equipo comercial.solicitud de cambios en sistemas de bccs/ bbd/ siga o crm/ brm para la carga de segmentación solicitada por millicom.elaboración de políticas de comisiones/métricas y ser el nexo con el área de finanzas y recursos humanos para el respectivo pago.elaborar las presentaciones comerciales del segmento corporaciones, solicitada por gerencia y el equipo regional.¿qué te pedimos?profesional en administración de empresas, economía, ingeniería financiera, comercial, y/o ramas afines.experiencia mínimo de 2 años realizando funciones similares.conocimiento en herramientas de bi: tableu, power bi.conocimiento de modelo de negocios.experiencia en análisis de indicadores comerciales.se valorará conocimiento en sql server y oracle.manejo avanzado de excel (tablas dinámicas, macros).tus competencias:pensamiento analítico.planificación y organización.orientación al logro.empowerment.adaptabilidad/flexibilidad.orientación al cliente interno y externo.endfragment*nota:una vez te registres en la plataforma, favor completar tu postulación dentro del plazo de 48 horas.evaluaciones incompletas no serán consideradas.*
