Customer Development Manager - Bolivia (Job Number:
2000050N)
Location
: Bolivia-Cochabamba-Cochabamba-Planta Cochabamba Job Field
: Customer Development Posting Date
: Nov-06-2020 End Date
: Dec-07-2020 Job Type
: Regular Shift
: Day Job Job Schedule
: Full-time
Description
: No importa quién eres, o en qué lugar del mundo te encuentres, lo más probable es que nuestros productos sean parte de tu rutina diaria.
Mira en tu heladera, en tu estante de productos de cuidado personal o limpieza del hogar, y vas a ver una de nuestras marcas.
Creamos, comercializamos y distribuimos los productos que la gente elige para alimentar a sus familias y mantenerse a sí mismos y a sus hogares limpios y frescos.
PROPÓSITO:
Como Gerente de Customer Development, estará trabajando en la división de ventas y reportando al Gerente General. Su objetivo será lograr el crecimiento consistente y sostenido del negocio a través de los recursos humanos y materiales disponibles en los canales de comercialización existentes y potenciales.
RESPONSABILIDADES:
- Responsable del plan comercial del año, logro del objetivo y los objetivos de comercialización de nuevos productos.
- Ejecutar nuestra estrategia de crecimiento de marca y categoría que se alinee con el cliente.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento; Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos.
- Mantener una comprensión clara de los objetivos del cliente y establecer contacto con el liderazgo para desarrollar planes operativos para gestionar la ejecución y medir los resultados.
- Gestión de relaciones con cuentas de áreas funcionales transversales, Corporativo y divisiones.
- Fomentar y hacer crecer las relaciones existentes y nuevas dentro de la cuenta, obteniendo un conocimiento profundo de las necesidades futuras actuales y potenciales de nuestros clientes.
- Educar a los socios comerciales sobre nuestros productos, objetivos y medición del éxito.
- Realice presentaciones para los clientes que muestren innovación, posicionamiento, promociones, comunicación de precios, etc.
- Administrar los negocios diarios en asociación con los clientes, que incluyen: configuración, mantenimiento, logística y gestión de inventario de productos.
- Vender nuevos productos y todas las promociones a la cartera de clientes. Asegurar el mix y la comercialización de línea completa de productos (nuevos y existentes).
- Trabajar con los clientes para implementar iniciativas de Retail y monitorear los estándares de Retail.
- Trabajar con la gestión de inversiones comerciales, entrada del sistema, gestión de fondos comerciales, pronóstico de ventas directas y actividades de proyección para la empresa.
- Administrar el presupuesto comercial y monitorear la eficiencia del gasto que se enfoca en un fuerte retorno a la inversión.
- Informes mensuales, análisis de ventas y conocimientos; comprender la estrategia de comercialización y cómo maximizar la eficiencia de las ventas.
- Conocimiento y gestión del P&L.
REQUISITOS:
- Más de 5 años de experiencia relacionada con el rol en empresas de consumo masivo en Bolivia.
- Experiencia comprobada en grandes Compañías
- Experiencia en ventas en los canales de conveniencia, alimentos, artículos de cuidado personal y de cuidado del hogar.
- Experiencia en manejo de información a través de herramientas de Inteligencia de Negocios
- Conocimiento sobre gestión de proyectos y experiencia en la creación y gestión de proyectos en un entorno complejo y de rápido movimiento.
- Conocimiento sobre gestión de relaciones, experiencia y mentalidad para trabajar con socios en la construcción de iniciativas que cumplan los objetivos.
- Alto nivel de relaciones interpersonales.
- Se requiere una licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, o ramas afines, MBA a más.
- Competente en MS Office Suite (Word, Excel, Power Point, etc.)
- Fuertes habilidades organizativas, de comunicación escrita y oral.
- Gestión de pérdidas y ganancias y fuerte perspicacia financiera
- Alto nivel de resiliencia
- Dispuesto a trabajar en un entorno con alto nivel de presión y contexto VUCA
- Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales
- Debe tener una mirada aguda y capacidad desarrollada para la interpretación de los números de la CIA.
- Es fundamental que sea un verdadero representante de su rol que combine sus comentarios y estrategia con la de las gerencias de Finanzas, Mktg, Trade y Gerencia general
- Alta capacidad analítica. Capacidad para desarrollo de estrategias de distribución, de ventas y de negociación.
- Buen liderazgo de equipos.
Pasión por el crecimiento.
